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La réussite du développement commercial dépend de la synergie des moyens utilisés. Il suffit que l'un des maillons de la chaîne soit faible pour que le résultat final en soit affecté. C'est pourquoi nous intervenons à toutes les étapes entre la stratégie définie par l'entreprise et la vente elle-même.
Notre vocation est d'assurer un conseil et un suivi opérationnel dans tous les domaines susceptibles d'influencer le processus commercial et ses retombées.
Notre intervention a principalement pour but d'aider l'entreprise à exploiter pleinement son potentiel de prospection, de définir le meilleur angle d'attaque, de faire passer son approche ou ses produits sur le terrain et de mettre à sa disposition les ressources opérationnelles nécessaires. Nous allons jusqu'à rentabiliser l'action des commerciaux en les aidant à remplir leur agenda de rendez-vous qualifiés avec des clients potentiels.
C'est justement pour être en mesure de répondre à ce type de problématique dans sa globalité que nous avons associé les compétences de spécialistes du développement, du marketing opérationnel, de la prospection qualitative et de la communication commerciale "business to business" au sein d'une même entité dédiée.
Des actions sur l'image - ANALYSES D'IMPACT -
Des actions sur le discours - AUDITS ET ARGUMENTAIRES -
Des actions sur la communication - CONCEPTION/REDACTION -
Des actions sur les hommes - MODULES DE FORMATION -
Des actions sur les outils de développement - CAMPAGNES DE PROSPECTION QUALITATIVES -
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Apporter un regard extérieur de spécialistes et les outils appropriés, directement applicables sur le terrain.
Assurer le lien entre l'entreprise et ses publics externes, en gérant l'ensemble des besoins pouvant intervenir.
Appliquer un conseil personnalisé, accompagné de méthodes spécialement et exclusivement adaptées aux problématiques de développement et de vente.
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Réflexion stratégique, audit de positionnement et de développement.
Analyses d'impact auprès des clients et des prospects ou lors d'événements.
Création et mise à jour de fichiers et de bases de données.
Rédaction des mailings, documents, argumentaires et supports commerciaux.
Soutien à la communication orale, écrite et prospective.
Création d'outils complémentaires.
Mise en place d'une cellule de prospection en interne (avec recrutement).
Formation aux techniques de communication de prospection et de vente.
Prise de rendez-vous de haut niveau.
Prise en charge d'opérations à l'international.
Campagnes de prospection ponctuelle, annuelle ou autour d'un événement.
Transfert de savoir-faire.
Mise en place de programmes de fidélisation.
Campagnes-clients de sensibilisation.