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 - Clients annuels - |
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BLACK & GOLD (design), ETHNOLOGO (Idendité visuelle), IMAGE FORCE (groupe de communication), MARCOSCOPO (conseil en positionnement santé), PALAS (marketing industriel), PANATHENEES (marketing sportif), PARIS VENISE (design), POUTY (conseil en positionnement marketing), REVOLVER (publicité et communication), URVOY & CALIBANI (packaging), WEEBIS (nouvelles technologies)... |
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- Clients dans le secteur de la communication - |
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- Clients dans d'autres secteurs - |
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CONSEIL RÉGIONAL NORD-PAS-DE-CALAIS (collectivité locale), CONSEIL & FINANCE et DIANE CONSEIL, (produits financiers), DYNEX (services, conseil en formation santé), GIDUE (industrie), GMA (qualité totale), H.P. (informatique), IDEAL STANDARD (industrie), IT-CAL (conseil en informatique et télécoms), JPG (édition), KINNHARPS (mobilier), LOTUS DEVELOPPEMENT (informatique), MEDIA ECONOMY (achat d'espace), COBAM.I.D./ MERCER (conseil en management), MULLER (immobilier), PHOENIX ACCESS (conseil informatique), PPCA (formation), 92 ENTREPRENDRE (association d'entrepreneurs), VIBEL (aménagement de chambres d'enfants)... |
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Le besoin
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La suite
Une nouvelle campagne pour une filiale dans la surimpression. La formation d'une personne recrutée pour prendre notre relai, avec transmission de notre savoir-faire et de tous les éléments. Maintenance sur site pendant quelques mois. Les résultats Une quarantaine de rendez-vous sur la période de notre intervention, tous à l'agence, puisque la proposition impliquait une démonstration sur place. La suite de l'opération a permis de générer autant de rendez-vous sur une période de deux mois. Un développement qui s'est ensuite fait systématiquement, avec une personne en interne capable de prendre en charge la prospection de façon parfaitement autonome et productive. Et si la plus belle preuve de réussite était dans le fait qu'aujourd'hui le client n'a plus besoin de nous ? |
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Le besoin |
La suite
Prospection systématique sur l'année, avec chaque mois la gestion des rappels et des nouvelles fiches à prospecter. Les résultats Sur les 24 rendez-vous fixés durant les 6 premiers mois de collaboration, le client en a finalement vu 36 dont 12 engendrés sur le terrain! Non seulement aucun rendez-vous n'a été annulé ou n'a été sans intérêt, mais une grande partie d'entre eux ont généré un second rendez-vous avec un autre décisionnaire de la société. Après le premier semestre, le client avait déjà signé trois contrats et il lui restait de nombreuses propositions en attente. |
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Le besoin
- Une agence de Publicité -
L'agence voulait passer à la vitesse supérieure et investir dans un programme de développement. Elle voulait savoir précisément où étaient ses forces et ses faiblesses, pour prendre les décisions stratégiques appropriées.
Le projet
Audit de positionnement et de développement. Mise en place des outils et d'une base de données à l'externe. Formation à la présentation d'agence. Analyse d'impact auprès de clients actuels et de prospects. Opération complète de prospection à l'externe, avec suivi sur un trimestre.
La suite
Prospection systématique sur l'année. Analyse d'impact annuelle. Différentes opérations de prospection ont été entreprises pour leurs clients dans l'industrie.
Les résultats
La difficulté du projet tenait au fait que le client n'avait rien de spécifique à proposer et le succès de l'agence était principalement dû à la personnalité des dirigeants. Nous avons donc conçu une proposition concrète permettant d'assurer une cohérence du discours et des présentations de l'agence. L'analyse d'impact a conduit à des changements de structure et de personnel. Et la prospection a été momentanément interrompue pour permettre de suivre efficacement les quelques 35 rendez-vous fixés. Tous ces efforts ont porté leurs fruits puisque l'agence est aujourd'hui classée parmis les 100 premières de France..
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Le besoin |
La suite
Différents modules de mise en place et de formation envisagés auprès des filiales. Les résultats 10 rendez-vous fixés le premier jour de notre intervention et, bien entendu, de nombreux autres par la suite... L'agence dispose aujourd'hui d'une équipe motivée, capable de générer des rendez-vous réguliers. Avec un manager qui maîtrise le développement de l'agence pour gagner une longueur d'avance sur ses concurrents. |
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Le besoin |
La suite
Un conseil systématique pour toutes leurs actions de développement. La rédaction de leurs mailings produits. La sous-traitance, sur une base annuelle, de la prise de rendez-vous et de l'ensemble de leurs besoins en prospection. La mise à disposition d'un coordinateur de projet, à mi-temps, sur site. Une analyse d'impact et un audit pour la création de la plaquette d'agence. Les résultats |
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Le besoin |
La suite
Plusieurs opérations, ponctuelles ou globales prises en charge : base de données, mailings, création de fichiers, prospection... en fonction des besoins. Les résultats Pendant toute la durée de notre collaboration, grâce au résultat de nos actions (d'une dizaine de rendez-vous dans un pays à des pointes de 30 rendez-vous lors de salons) le client a pu voir régulièrement des investisseurs et assurer sa mission au sein de la région qu'il représentait. |
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Le besoin |
La suite
Plusieurs modules de formation complémentaires envisagés : formation à l'impact visuel, formation à la vente, suivi de rendez-vous en situation réelle, etc... Les résultats |
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Le besoin |
La suite Un ensemble d'opérations programmées sur des produits différents et sur d'autres cibles. Les résultats |
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Le besoin |
La suite Enrichissement du fichier de départ, nouvelles campagnes sur des micro-cibles et suivi des prospects dans le temps. Les résultats |
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Le besoin |
La suite
Gestion mensuelle de la prospection avec un programme de formation de l'équipe à plus long terme. Les résultats |